在**里上班的小柜员都知道，**柜台其实也有各种各样的指标，其中信用卡就是一个。我平时去其他**的时候，也有小柜员问我信用卡要不要办，我只能回答说，我**朋友多，每个**的信用卡我都办过来了。。 不过我也需要在柜面上营销信用卡，并且也曾经有过一天成功营销到9张信用卡的成绩。所以我根据客户的不同，将营销的方法分为三种，一种是实力推荐，一种是撒娇卖萌，还有一种就是利益诱惑。

?第一种实力推荐，就是你在办业务的时候长个心眼，比如客户过来打6个月流水，开存款证明，或者换外币。。诶嘿嘿！宝宝们！机会来了！这时候就大概可以猜到客户方向就是出国旅游，个么你就可以介绍全币种信用卡，或者双币种信用卡。

?当然，平时自己也用信用卡的情况下，介绍起来可以更加游刃有余，多上网站了解活动详情，也可以在介绍的时候根据客户的需要来调整自己介绍的方向。

光是空口问信用卡要不要办，很容易被拒绝，要脸皮厚的继续和阿姨拉家常。

举个例子

“阿姨，你开存款证明啊，是要去哪个国家啊～”

这个时候出于虚荣心，阿姨会一脸自豪的告诉你“诶呀，我这次去西班牙，去德国，去欧洲那里逛一圈～”

然后你就可以机智的说“我们**有张全币种很好用的，免货币兑换手续费，现在欧元涨的那么快，实时入账很方便又划算！”

这样的沟通，阿姨会觉得你是站在她的角度为她考虑的，接下来的事就好办了。

第二种是撒娇卖萌型，正所谓萝卜青菜各有所爱，只要是个小柜员，都会碰到那种一上来就对你笑呵呵，特别欣赏你的客户（一般上了年纪想给自己儿子女儿物色对象的占大多数，我猜的）

?这时候，除了微笑服务，还要撒娇服务。想想你背后的指标，也要厚着脸皮说，拜托啦叔叔，我们有指标的，帮个忙呗～

客户也是人，特别是信任你的客户，帮个忙这件事，大多数人还是愿意的吧。不过不能辜负别人的信任，该介绍的规则和详情还是要仔细说清楚的。

第三种，利益诱惑型。

对于一些对信用卡一知半解，但是不抵触，同时又对你柜台上展示的礼品两眼发光的客户，话不多说，亮兵器吧！

“阿姨，这个礼品带回去给你小孩玩玩不是蛮好的嘛～你办张卡回去不用也不要紧，办卡就送小礼品啦！”

哪儿有人会拒绝别人强行塞进怀里的东西对不对！

?不过也遇到一些巧合，属于一句话营销就成功的。

比如有次开卡三核对，我在开卡核对个人信息的时候，顺口问了门口的女生“你是什么星座哒～”

她回答“双鱼座”

我说“我们**有张双鱼座的信用卡，卡面设计的很漂亮，你要不要办一张呀”

她说“好的”

天啊，什么运气！

当然只是根据柜面上遇到的一些客户做的简单总结，欢迎大家指正补充～

最后祝大家营销成绩节节高～

信用卡推销给亲戚就在人家缺钱的时候多说信用卡的优点。目前信用卡的主要实质就是借贷消费，这也是各大**信用卡的主打卖点，这种服务的附加值对于信用卡用户来说只是锦上添花，而不是雪中送炭。

信用卡的营销技巧和方法

在用户与**柜台里办理借记卡或储蓄卡开户时可以提出对信用卡的使用情，根据客户对信用卡的使用情况进行推，如果客户没有办理过信用卡，那就积极的推荐办理，并说明信用卡使用的好处。

如果客户没有办理信用卡，并且当时并没有明确拒绝，而说的是在考虑，那就给名片给客户，并且在后续一段时间内与客户进行联系，这是目标客户，是很有机率要办理信用卡的。

柜台上表示，办理过其他信用卡，那就可以着重介绍自家**的信用卡的优惠与其他**信用卡的不同之处，突出自家信用卡更好。