民宿是人们再常见不过的住宿类型，属于商业型住所。想要将民宿经营好，就需要注意装修风格，也可以使用公寓做民宿，应该怎么做？今日就由周记网(www.zhoujiwang.com)小编为你一一解答。

一、民宿有哪些风格

1、中式风

中式风格结合了古典文化艺术，通过营造历史文化特色，将中国风呈现出来。室内布局中正，以墙、隔断、屏风打造层次感，以中式器具装点，古典肃穆，禅意而深具韵味。庭院更重诗画情趣，讲究借景、藏露，变化无穷。有些地方的中式风，结合当地特色，选用民族物件来装饰，人文气息浓郁；也有直接将老宅改成民宿的，保留上世纪五六十年代物件，怀旧感十足。

中式风，对大多数国人，尤其看过世界的人，是一种繁华阅遍之后的归属。

2、北欧风

北欧风是指欧洲北部国家，像挪威、丹麦、瑞典、芬兰及冰岛等国的艺术设计风格，色彩和空间都追求简洁、素雅和明亮。北欧的家庭，常常以简洁的白色、浅莫兰迪色为主，再以色彩鲜明的地毯、抱枕、装饰画、植物、小摆件等作为细节点缀，给房子增添热情的元素。

3、日式和风

和北欧风一样，日式风简洁素雅，但又独具意韵。讲究空间的流动与分隔，一室也好，多个功能间也好，总能让人瞬间安静下来。居室内，茶道、榻榻米、原木材质等的设置，充满脱俗的意境；庭院细节，水、石、沙、植物等自然元素，将幽深致远的东方禅意发挥得恰到好处。

4、田园风

田园风借助自然景观进行取景，无论什么季节入住其中，都感觉春意盎然，生机勃勃。田园风分为美式田园、法式田园和韩式田园。美式随性粗犷，法式悠闲惬意，韩式甜美淡雅。这几种风格偏大众化，有时候也加入地中海风格，并选用日式或中式家具，形成混搭风。

5、现代工业风

现代工业风大多采用黑白灰色系，运用铁艺、砖墙、水泥墙等，暗色的家具、地板，突出一种炫酷、高冷的感觉。工业风打破了常规的治愈性民宿风格，具有自己的个性气质，虽说缺少了一些家的温馨感，但正因为它的个性，让许多年轻人十分欣赏。

二、公寓如何做民宿

1、要个人办理民宿，首先一条就是要办理营业执照。到工商部门进行办理营业执照及相关的一些证件，因为这是正式的商业行为了。只要证件齐全检查合格也是很简单的，就是初期办理要耗费一些时间。

2、如果要做这一行，可以先到工商大厅先咨询一下，记录一下提前准备的事。在后期都有什么要做的事情，做到心中有数再做计划。一般在工商大厅有专门的咨询窗口是很简单的。

3、在咨询的时候要咨询一下装修方面的问题，作为民宿的房子在有什么装修要求，折一点要自己清楚以免二次再修改投资。比如在消防方面，还有卫生方面，及税务方面的一些事项要求。

4、另外要做民宿，也可以出租给一些专门做民宿的商家，这样可以一次性签订合同收租金。这样收入肯定会少很多，还有房屋的拆改维护也要严格要求，自己要把关。所以要根据自己的计划进行。

5、做民宿大致手续基本有《卫生许可证》、《营业执照》、《税务登记证》、《特种行业经营许可证》、《消防检查合格意见书》等。看似是有点复杂，实际上前四项在一个地方基本就解决了。

可见，民宿装修风格多样，如北欧的家庭，常常以简洁的白色、浅莫兰迪色为主，再以色彩鲜明的地毯、抱枕、装饰画、植物、小摆件等作为细节点缀，给房子增添热情的元素。

民宿经营获客分享

中国民宿市场现状调研与发展前景分析报

告（2017-2022年）

报告编号：2085372

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的民宿行业研究报告（2017年民宿调研及发展前景分析），注重指导企业或投资者了解民宿行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的民宿行业研究报告，可以完成对民宿行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解民宿行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn 基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了民宿行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称： 中国民宿市场现状调研与发展前景分析报告（2017-2022年） 报告编号： 2085372 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价： ￥7200 元 可开具增值税专用发票 Email ： kf@Cir.cn

网上阅读： /MinSuDeFaZhanQuShi.html 温馨提示： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。

二、内容介绍

**年**月**日召开的国务院常务会议审议通过了《关于加快发展生活***业促进消费结构升级的指导意见》，首次点名“积极发展客栈民宿、短租公寓、长租公寓等细分业态”，并将其定性为生活***业，将在多维度给予政策支持；**年**月**日，中央一号文件《关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见》发布，其中明确指出要大力发展休闲农业和乡村旅游，有规划地开发休闲农庄、乡村酒店、特色民宿、自驾露营、户外运动等乡村休闲度假产品；**年**月**日，国家发展改革委、中宣部、科技部等十部门出台了《关于促进绿色消费的指导意见》，意见提出持续发展共享经济，鼓励个人闲置资源有效利用，有序发展民宿出租等。

据中国产业调研网发布的中国民宿市场现状调研与发展前景分析报告（2017-2022年）显示，随着相应“利好意见”在各地方的政策落地，以及“准生证”的发放，会吸引大量投资商来进入这一行业，同时，还有乡村农业旅游大发展的铺路，也给民宿发展提供了绝佳机会。**年我国民宿行业市场规模达到200亿元人民币。截至**全国农家乐已超过190万家，民宿4万多家，民宿从业人员达到近100万人。这些还大多是在“意见政策”出台之前的数字，并且现阶段，相对形成产业规模的民宿，还多集中在长三角以及福建等少数地区。到**年，我国民宿行业营业收入将达到362.8亿元人民币。 近年来，民宿业快速发展，而民宿产品及服务良莠不齐。尽管民宿强调个性，但需建立在行业标准的基础上，呼吁尽快建立相关标准，促进民宿业健康发展。

我国民宿经营方式以传统民宿和社会性民宿两种类型居多，这就造成了我国民宿经营水平和管理能力参差不齐，直接影响到游客的住宿体验和房主的盈利能力。特别在关

注度持续走高，多元主体集体涌入民宿业的情况之下，民宿经营成本会直线提高，这就需要专业化、品牌化经营。

《中国民宿市场现状调研与发展前景分析报告（2017-2022年）》对民宿市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深入的分析了民宿行业在市场中的定位、民宿行业发展现状、民宿市场动态、民宿重点企业经营状况、民宿相关政策以及民宿产业链影响等。

《中国民宿市场现状调研与发展前景分析报告（2017-2022年）》还向投资人全面的呈现了各大民宿公司和民宿行业相关项目现状、民宿未来发展潜力，民宿投资进入机会、民宿风险控制、以及应对风险对策等。 正文目录

第一章 民宿行业相关概述 1.1 民宿相关概述 1.1.1 定义与分类 1.1.2 特点与优势 1.1.3 民宿的起源 1.1.4 与酒店的差异 1.2 民宿经济发展分析 1.2.1 民宿经济的定义 1.2.2 民宿经济发展特点 1.2.3 与休闲旅游的关系

第二章 2014-2016年全球民宿行业发展与借鉴 2.1 德国

2.1.1 德国民宿发展背景 2.1.2 民宿发展经验借鉴 2.1.3 德国民宿现状分析 2.1.4 德国民宿政策新规

2.2 日本

2.2.1 日本民宿发展概述 2.2.2 民宿行业发展现状 2.2.3 民宿市场投资火热 2.2.4 民宿规范条例分析 2.2.5 乡村民宿经验借鉴 2.3 中国台湾

2.3.1 台湾民宿特色分析 2.3.2 产业发展现状分析 2.3.3 台湾民宿价格分析 2.3.4 台湾民宿营销方式 2.3.5 乡村民宿经营借鉴 2.4 其他

2.4.1 英国民宿概述 2.4.2 法国民宿概况 2.4.3 美国特色民宿 2.4.4 韩国城市民宿

第三章 2014-2016年中国民宿产业发展环境分析 3.1 宏观经济环境分析 3.1.1 国民经济运行综述 3.1.2 工业经济运行良好 3.1.3 资产投资结构优化 3.1.4 服务行业发展提速 3.1.5 宏观经济发展走势

3.2 政策与社会环境 3.2.1 居民收入水平 3.2.2 居民消费现状 3.2.3 民众休闲需求 3.2.4 政策利好分析 3.2.5 区域补贴政策 3.3 旅游产业发展现状 3.3.1 行业发展分析 3.3.2 重要战略分析 3.3.3 产业收入现状 3.3.4 出入境旅游现状 3.3.5 国际影响力增强 3.4 分享经济兴起 3.4.1 分享经济发展概况 3.4.2 交通领域分享经济 3.4.3 住宿领域分享经济 3.4.4 金融领域分享经济 3.4.5 知识领域分享经济 3.4.6 生产领域分享经济

第四章 2014-2016年中国民宿行业发展分析 4.1 2014-2016年国内民宿行业发展分析 4.1.1 民宿行业特性分析 4.1.2 行业发展促进因素 4.1.3 民宿产业迅速发展

4.1.4 民宿转型发展分析 4.1.5 民宿行业常态化

4.2 2014-2016年国内民宿市场格局分析 4.2.1 民宿市场区域格局 4.2.2 资本入局争食市场 4.2.3 民宿产品价格分析 4.2.4 在线市场竞争现状

4.3 2014-2016年国内民宿产业消费者分析 4.3.1 消费者特征分析 4.3.2 选择民宿的因素 4.3.3 可接受产品价格 4.3.4 消费者信息渠道 4.3.5 消费者两极分布

4.4 民宿经济与区域文化协同发展分析 4.4.1 民宿经济与区域文化的关联性 4.4.2 民宿与区域文化协同发展类型 4.4.3 民宿与区域文化发展中的问题 4.4.4 民宿与区域文化协同发展建议 4.5 国内民宿行业发展问题分析 4.5.1 产业缺乏退出机制 4.5.2 监管与规划的不足 4.5.3 产业发展不成熟 4.5.4 民宿酒店化的弊端 4.6 国内民宿产业发展建议

4.6.1 线上线下联动发展 4.6.2 成立民宿行业协会 4.6.3 平台企业发展建议 4.6.4 民宿建设选址建议

第五章 2014-2016年国内乡村民宿行业发展分析 5.1 乡村民宿发展概述 5.1.1 乡村民宿定义与分类 5.1.2 与城市旅馆对比分析 5.1.3 乡村民宿发展的意义 5.1.4 乡村民宿业发展特点 5.1.5 民宿带动乡村发展 5.1.6 国外发展经验总结

5.2 2014-2016年国内乡村民宿产业发展动态 5.2.1 德清乡村民宿发展领先 5.2.2 利川乡村民宿扶贫进展 5.2.3 途家布局乡村旅游民宿 5.2.4 小猪短租打造乡村美宿

5.3 2014-2016年国内乡村民宿消费者分析 5.3.1 消费者特征分析 5.3.2 消费者选择倾向 5.3.3 消费者偏好分析 5.3.4 消费者出行方式 5.3.5 消费价位与时长 5.4 国内乡村民宿发展问题分析

5.4.1 缺乏合理规划 5.4.2 资本运营问题 5.4.3 文化内涵不足 5.4.4 服务层次较低 5.5 国内乡村民宿发展建议 5.5.1 政府部门行为建议 5.5.2 促进民间资本投资 5.5.3 加强民宿文化培养 5.5.4 乡村民宿发展策略 5.5.5 乡村民宿发展方向

第六章 2014-2016年民宿产业商业模式分析 6.1 2014-2016年民宿中介平台运营模式分析 6.1.1 OTA 类企业运营模式 6.1.2 “B2C+C2C”模式 6.1.3 “B2C ”运营模式分析 6.1.4 “C2C ”运营模式分析

6.2 民宿中介平台商业模式案例分析——Airbnb 6.2.1 Airbnb 信息撮合模式 6.2.2 Airbnb 商业价值网络 6.2.3 高效的平台连接机制 6.2.4 平台信任机制的建立 6.2.5 Airbnb 模式经验借鉴

6.3 2014-2016年民宿行业跨界发展模式分析 6.3.1 民宿业跨界融合发展态势

6.3.2 “旅游+民宿”结合发展 6.3.3 “传统酒店+民宿”运营 6.3.4 “茶乡民宿”发展模式 6.3.5 “名人民宿”营销模式

6.4 2014-2016年民宿所有者经营模式分析 6.4.1 民宿经营的内涵 6.4.2 成本与盈利分析 6.4.3 运营模式关键点 6.4.4 关键业务的设计 6.4.5 “圈层营销”法则

第七章 2014-2016年中国民宿行业区域发展分析 7.1 直辖市 7.1.1 北京市 7.1.2 上海市 7.1.3 天津市 7.1.4 重庆市 7.2 浙江省 7.2.1 杭州市 7.2.2 嘉兴市 7.2.3 宁波市 7.2.4 余姚市 7.2.5 丽水市 7.2.6 丹山市 7.3 广东省

7.3.1 广州市

7.3.2 深圳市

7.3.3 清远市

7.3.4 韶关市

7.3.5 开平市

7.4 福建省

7.4.1 厦门市

7.4.2 泉州市

7.4.3 莆田市

7.4.4 漳州市

7.4.5 三明市

7.5 其他

7.5.1 海南民宿产业发展分析

7.5.2 安徽民宿产业发展规范

7.5.3 湖南特色民宿发展分析

7.5.4 上饶民宿经济发展机遇

第八章 2014-2016年民宿行业重点企业分析

8.1 Airbnb

8.1.1 企业发展概况

8.1.2 Airbnb 规模现状

8.1.3 Airbnb 发展动态

8.1.4 中国市场分析

8.2 途家网

8.2.1 企业发展概况

8.2.2 企业经营分析

（一）企业偿债能力分析

（二）企业运营能力分析

（三）企业盈利能力分析

8.2.3 特色发展模式

8.2.4 合作模式分析

8.2.5 企业发展动态

8.3 住百家

8.3.1 住百家简介

8.3.2 企业发展状况

8.3.3 企业财务分析

（一）企业偿债能力分析

（二）企业运营能力分析

（三）企业盈利能力分析

8.3.4 发展模式分析

8.3.5 未来前景展望

8.4 乌镇旅游股份有限公司

8.4.1 企业发展概况

8.4.2 企业发展情况

（一）企业偿债能力分析

（二）企业运营能力分析

（三）企业盈利能力分析

8.4.3 企业发展动态

8.4.4 乌镇景区民宿

8.5 其他

8.5.1 小猪短租

（一）企业偿债能力分析

（二）企业运营能力分析

（三）企业盈利能力分析

8.5.2 大鱼自助游

8.5.3 喊你玩

（一）企业偿债能力分析

（二）企业运营能力分析

（三）企业盈利能力分析

8.5.4 自在客

（一）企业偿债能力分析

（二）企业运营能力分析

（三）企业盈利能力分析

第九章 2017-2022年年中国民宿行业投融资分析

9.1 民宿业投资机遇分析

9.1.1 民宿业投融资现状

9.1.2 乡村民宿投资火热

9.1.3 OTA 加速投资民宿

9.1.4 民宿众筹火热缘由

9.2 2014-2016年民宿行业融资动态

9.2.1 途家融资发展情况

9.2.2 木鸟短租融资动态

9.2.3 小猪短租融资动态

9.2.4 其他平台类企业融资

9.2.5 民宿PMS 领域融资

9.3 民宿行业投资风险预警

9.3.1 政策有待规范

9.3.2 行业面临洗牌

9.3.3 民宿坪效较低

9.3.4 营销成本较高

9.3.5 客源相对单一

9.3.6 出租方易违约

9.4 民宿业投资潜力及建议

9.4.1 民宿行业投资前景良好

9.4.2 民宿投资重点考量因素

9.4.3 民宿热点区域投资建议

9.4.4 投资需契合消费资本面

第十章 2017-2022年年中国民宿业发展趋势及前景预测

10.1 中国民宿产业未来发展趋势

10.1.1 产业发展“合法化”

10.1.2 产业特色发展道路

10.1.3 民宿经营方向分析

10.1.4 民宿价格“平民化”

10.2 2017-2022年年民宿产业前景展望

10.2.1 民宿行业前景向好

10.2.2 “十三五”前景展望

10.2.3 “情怀民宿”展望

图表目录

图表 1 特色民宿分类示意图

图表 2 民宿与酒店的对比分析

图表 3 德国乡村民宿发展经验总结

图表 4 日本乡村民宿发展经验总结

图表 5 台湾乡村民宿发展经验总结

图表 6 2007年Ⅰ季度—2017年Ⅰ季度国内生产总值季度累计同比增长率（%）

图表 7 2011-2016年三大产业增加值占国内生产总值比重

图表 8 2007年3月—2017年3月工业增加值月度同比增长率（%）

图表 9 2007年1-3月—2017年1-3月固定资产投资完成额月度累计同比增长率（%）

图表 10 2007年3月—2017年3月社会消费品零售总额月度同比增长率（%）

图表 11 2011-2016年粮食产量

图表 12 2011-2016年建筑业增加值及其增长速度

图表 13 2016年房地产开发和销售主要指标及其增长速度

图表 14 2011-2016年货物进出口总额

图表 15 2016年各种运输方式完成货物运输量及其增长速度

图表 16 2016年年末全部金融机构本外币存贷款余额及其增长速度

图表 17 2012-2016全国居民人均可支配收入

图表 18 2016年全国居民人均消费支出及构成

图表 19 2017年3月居民消费价格主要数据

图表 20 2007年3月—2017年3月居民消费价格指数（上年同月=100）

图表 21 2011-2016年中国旅游业总收入

图表 22 2011-2016年国内旅游人次

图表 23 2011-2016年国内旅游收入

图表 24 2011-2016年外国人入境旅游人数

图表 25 分享经济定义与内涵

图表 26 分享经济关键要素

图表 27 分享经济特征分析

图表 28 分享经济的类型

图表 29 交通领域分享经济的业务类型及运营模式

图表 30 2016年P2P 网贷平台成交额Top10

图表 31 2012-2016年众筹平台发展数量

图表 32 2016年众筹行业筹资情况

图表 33 2016年众筹参与者情况

图表 34 企业生产模式发展历程

图表 35 生产能力众包模式

图表 36 沈阳机床厂智能机床使用图示

图表 37 淘工厂交易流程示意图

图表 38 产能分享成效分析

图表 39 短租平台用户发展趋势

图表 40 2016年国内民宿数量前十名省份

图表 41 2016年国内民宿城市关注度Top10

图表 42 民宿消费者特征分析

图表 43 消费者选择民宿的主要因素

图表 44 消费者在线预定民宿价位分析

图表 45 杭州四眼井民宿地图

图表 46 Airbnb 发展历程图

图表 47 2016年Airbnb 发展规模对比分析

图表 48 近3年途家网网络技术（北京）有限公司资产负债率变化情况

图表 49 近3年途家网网络技术（北京）有限公司产权比率变化情况

图表 50 近3年途家网网络技术（北京）有限公司固定资产周转次数情况

图表 51 近3年途家网网络技术（北京）有限公司流动资产周转次数变化情况

图表 52 近3年途家网网络技术（北京）有限公司总资产周转次数变化情况

图表 53 近3年途家网网络技术（北京）有限公司销售毛利率变化情况

图表 54 近3年深圳市住百家发展股份有限公司资产负债率变化情况

图表 55 近3年深圳市住百家发展股份有限公司产权比率变化情况

图表 56 近3年深圳市住百家发展股份有限公司固定资产周转次数情况

图表 57 近3年深圳市住百家发展股份有限公司流动资产周转次数变化情况

图表 58 近3年深圳市住百家发展股份有限公司总资产周转次数变化情况

图表 59 近3年深圳市住百家发展股份有限公司销售毛利率变化情况

图表 60 近3年乌镇旅游股份有限公司资产负债率变化情况

图表 61 近3年乌镇旅游股份有限公司产权比率变化情况

图表 62 近3年乌镇旅游股份有限公司固定资产周转次数情况

图表 63 近3年乌镇旅游股份有限公司流动资产周转次数变化情况

图表 64 近3年乌镇旅游股份有限公司总资产周转次数变化情况

图表 65 近3年乌镇旅游股份有限公司销售毛利率变化情况

图表 66 近3年北京快跑信息科技有限公司资产负债率变化情况

图表 67 近3年北京快跑信息科技有限公司产权比率变化情况

图表 68 近3年北京快跑信息科技有限公司固定资产周转次数情况

图表 69 近3年北京快跑信息科技有限公司流动资产周转次数变化情况

图表 70 近3年北京快跑信息科技有限公司总资产周转次数变化情况

图表 71 近3年北京快跑信息科技有限公司销售毛利率变化情况

图表 72 近3年北京天下旅行科技有限公司资产负债率变化情况

图表 73 近3年北京天下旅行科技有限公司产权比率变化情况

图表 74 近3年北京天下旅行科技有限公司固定资产周转次数情况

图表 75 近3年北京天下旅行科技有限公司流动资产周转次数变化情况

图表 76 近3年北京天下旅行科技有限公司总资产周转次数变化情况

图表 77 近3年北京天下旅行科技有限公司销售毛利率变化情况

图表 78 近3年健云网络信息技术（上海）有限公司资产负债率变化情况

图表 79 近3年健云网络信息技术（上海）有限公司产权比率变化情况

图表 80 近3年健云网络信息技术（上海）有限公司固定资产周转次数情况

图表 81 近3年健云网络信息技术（上海）有限公司流动资产周转次数变化情况

图表 82 近3年健云网络信息技术（上海）有限公司总资产周转次数变化情况

图表 83 近3年健云网络信息技术（上海）有限公司销售毛利率变化情况

表格 1 近4年途家网网络技术（北京）有限公司资产负债率变化情况

表格 2 近4年途家网网络技术（北京）有限公司产权比率变化情况

表格 3 近4年途家网网络技术（北京）有限公司固定资产周转次数情况

表格 4 近4年途家网网络技术（北京）有限公司流动资产周转次数变化情况

表格 5 近4年途家网网络技术（北京）有限公司总资产周转次数变化情况

表格 6 近4年途家网网络技术（北京）有限公司销售毛利率变化情况

表格 7 近4年深圳市住百家发展股份有限公司资产负债率变化情况

表格 8 近4年深圳市住百家发展股份有限公司产权比率变化情况

表格 9 近4年深圳市住百家发展股份有限公司固定资产周转次数情况

表格 10 近4年深圳市住百家发展股份有限公司流动资产周转次数变化情况

表格 11 近4年深圳市住百家发展股份有限公司总资产周转次数变化情况

表格 12 近4年深圳市住百家发展股份有限公司销售毛利率变化情况

表格 13 近4年乌镇旅游股份有限公司资产负债率变化情况

表格 14 近4年乌镇旅游股份有限公司产权比率变化情况

表格 15 近4年乌镇旅游股份有限公司固定资产周转次数情况

表格 16 近4年乌镇旅游股份有限公司流动资产周转次数变化情况

表格 17 近4年乌镇旅游股份有限公司总资产周转次数变化情况

表格 18 近4年乌镇旅游股份有限公司销售毛利率变化情况

表格 19 近4年北京快跑信息科技有限公司资产负债率变化情况

表格 20 近4年北京快跑信息科技有限公司产权比率变化情况

表格 21 近4年北京快跑信息科技有限公司固定资产周转次数情况

表格 22 近4年北京快跑信息科技有限公司流动资产周转次数变化情况

表格 23 近4年北京快跑信息科技有限公司总资产周转次数变化情况

表格 24 近4年北京快跑信息科技有限公司销售毛利率变化情况

表格 25 近4年北京天下旅行科技有限公司资产负债率变化情况

表格 26 近4年北京天下旅行科技有限公司产权比率变化情况

表格 27 近4年北京天下旅行科技有限公司固定资产周转次数情况

表格 28 近4年北京天下旅行科技有限公司流动资产周转次数变化情况

表格 29 近4年北京天下旅行科技有限公司总资产周转次数变化情况

表格 30 近4年北京天下旅行科技有限公司销售毛利率变化情况

表格 31 近4年健云网络信息技术（上海）有限公司资产负债率变化情况

表格 32 近4年健云网络信息技术（上海）有限公司产权比率变化情况

表格 33 近4年健云网络信息技术（上海）有限公司固定资产周转次数情况

表格 34 近4年健云网络信息技术（上海）有限公司流动资产周转次数变化情况

表格 35 近4年健云网络信息技术（上海）有限公司总资产周转次数变化情况

表格 36 近4年健云网络信息技术（上海）有限公司销售毛利率变化情况

略?

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先来思考两个问题

1、 民宿是不是产品？

这是一个很矛盾的问题，准确说民宿本身，是产品也不是产品。

说民宿是产品，是因为需要通过营销渠道与方式方法将民宿产品推销出去；而说民宿不是产品，是因为民宿本身具有一定的自主性，提供的是一种对生活的体验感受，以及主人通过民宿所传达的一种生活态度，进而让消费群体参与进来。

当然只是强调生活态度，而不重视其产品属性，就犯了意识形态的歧途。市场上出现的众多民宿业态，它本身是产品，需要通过营销策略以及方式方法推销出去，让更多的人知道，并前来体验入住，从而达到盈利。这是所有在市场环境下产品的最终使命。

因此只有你对民宿有这两种自相矛盾的认识的时候，你可能才是走在正确的路上。

1、 民宿怎么获客？获客的方式有哪些

结合大家说的，以及我们自己归纳的，我们将获客方式大致分为以下四大类：线上获客、线下获客、口碑获客、异业获客。具体的方式方法如下 :

①线上获客： 指通过 OTA 平台，网络曝光及自媒体获客，其核心点是内容。而线上获客的难点也是内容，难就难在如何让自己的内容在大量的曝光以后获得更高的转化率，也就是更高的获客量。而这内容就要根据实际情况而制作了，可能是更精美的图，也可能是更有诱惑力文字。

②线下获客： 指通过对民宿周边资源的整合依附获客，其核心点是资源。其实在选址的时候就已经决定了，你的民宿在线下获客层面具有多大的优势。当然再好的天赋也需要去挖掘开发，所以依附这些资源的同时，你需要思考如何合理的让这些优势转化为更高的获客率，比如是否可以花合理的价钱买景区的广告位等。

③口碑获客： 指通过老客发展新客从而获客，其核心点是诱惑。这里的诱惑分为两种，主动和被动。主动是指让客人自己有冲动去分享你的民宿，比如你在民宿设计时，可以多加几处供客人拍照留念的景观，同时带上自己民宿的 logo ，效果不言而喻。而被动是指让客人因为某种福利而被动的分享你的民宿，比如最简单的就是，分享以后送抵扣券等。

④异业获客： 指通过与拥有相同档次客群的其他品牌或行业合作从而获客，其核心点是共赢。单兵作战总是比较累的，所以不妨考虑一下合作共赢的事。比如可以和档次差不多的民宿一起搞一个营销活动，或者请一些书画家搞一个书画品鉴会等等，都是不错的异业获客方式。

很多人说，我的民宿经营不好，获客方式方法我也大概了解一些，但还是基本没有生意。旺季的时候会有入住，但是淡季就只能听天由命了。其实现在市面上很多民宿都存在坐门等客的现象，此类往往依托附近的景区流量，或交通优势进行导流。 其实，多数不盈利的民宿， 80% 的 经营获客 策略都是有问题的 ！

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Caesar还为大家概括出了以下六点民宿经营获客现状的痛点：

1 、依赖 OTA 平台，忽略自有渠道

市面上 90% 的民宿都在 OTA 平台上进行推广，这样的效果十分明显。但是杀敌三千，自损八百， 基本上 OTA 平台 的佣金为成交价的 10-15% ，核算下来占民宿的利润高达 30% 甚至更多，听起来是不是很吓人？ 然而这就是事实， 并且 还 有严重的隐患，做了 OTA 可能 就有 客源订单 ， 不做 就只能听天由命了。

多数民宿业主还是明白搭建自己的营销渠道的重要性，无论是自媒体、短视频平台、社群，还是通过入住客户进行二次传播，这些都是民宿业态在搭建自有渠道所摸索的路子。

OTA 渠道需要做，自有渠道也一定要有。因为 OTA 渠道能促成订单，也能起到品牌推广的作用。但是良性的民宿业态，其自有渠道的获客比例一定是不能低的，毕竟谁都不想把自己的命运掌握在别人手里。所以，自有渠道的作用肯定不比 OTA 平台差，关键是要去做，用心去做，花时间壮大自己的自有渠道，才是获客的本源。

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2 、重视营销推广，不重视后服务

其实多数民宿业主还是明白营销推广的重要性的，无论是自媒体，还是 OTA 平台，基本能展示宣传的地方都会下功夫去做，而这也的确是必须去做的。这些花钱买客源的方法，今天也就不多赘述了。

部分民宿营销工作做得的确很好，但是后服务方面却很糟糕。客人入住后，就没有了后续的跟进服务，直接导致客人体验感降低，好感度变差。这会极大的降低客人再次体验的意愿，同时客人会通过他们自身的方式向外界传达对民宿的意见和态度。

业内有一个约定俗成的标准，新用户与回头客的比例达到 6 ： 4 （甚至更高），则这个民宿业态是良性的，甚至是优秀的。所以营销的后服务也是关键所在，让用户再次前来体验，让客户自发传播，去宣传您的民宿，效果甚至比付费去做大量营销的效果要好的多。

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3 、旺季停止营销，淡季坐门等客

对于民宿来说，它具有明显的淡旺季的区别。淡季少有的入住，甚至都不能跟耗费成本持平。但是不是说淡季的民宿就不可做，就不能做。淡季也不乏入住率很高的民宿存在。

多数的民宿品牌在旺季是完全不担心入住问题的，因为旺季就是旺季，大流量就在那里，需求就在那里。就是不做任何营销，也能达到满入住的情况。尤其在旅游景区、风景名胜附近的民宿，这类现象更加明显。

民宿淡季营销问题，需要冬病夏治。在民宿旺季的时候，即使天天爆满，也要居安思危，要不间断的营销，品牌的推广，使得消费者加深对民宿品牌的印象。从而在民宿淡季的时候，第一时间能够考虑到前来入住。

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4 、没有长期规划，产品思维限制

任何企业都要制定长期规划，然后一步步去实现，才能走的更好更远。同样，民宿想要做的好，也需要制定长期规划，并且将规划分步骤细化，不同时间段的主要目标是什么？需要面对的问题有哪些？如何解决等等。

产品思维和用户思维的主要差别是：一个以产品为主导，一个以用户为主导。经过互联网时代的洗礼，多数以产品思维为主导的企业都趋于消亡，而用户思维已经变得普遍的不能在普遍了。想要做好民宿，就一定要调整到用户思维的模式上来。

所以我们要将长期规划和用户思维相结合：用户思维的关键是要充分挖掘消费群体的需求和意愿。而引领潮流的永远是年轻群体，所以民宿的长期规划中，一定是要笼络好主流消费群体的同时，充分挖掘潜在未来主流消费人群的喜好习惯等，投其所好，才会引发分享传播，从而达到营销获客作用。

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5 、缺乏战略意识，拒绝合作分享

这是个分享的时代，供需方都在随时的发生着变化。时代的进步，让我们更多的享受到我们所需要的东西，同时我们也在分享我们自己的优势资源。合作共赢已经成了不再新鲜的名词，每个同行或者异业都在遵循这样的标准和方式。

分享经济，合作共赢，未来一定是这样的标准。行业集群化、智能分散化是必然趋势。我们不在需要一专多能，而是要取长补短。挖掘自身优势，保有核心竞争力。同时联合一切能够合作的资源渠道。行业的蛋糕虽然就那么大，但是吃独食的必然被打击甚至孤立，未来的趋势，是公平公正的把蛋糕分发给大家。

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6 、经验主义至上，缺乏数据分析

多数民宿都很注重营销方式和方法，然而基本上大家的手段都是一致的。所谓的差距，也基本是地段、设计、功能的区分。但是相同体量，甚至相同模式的民宿之间仍然存在差距。根据万事万物皆有迹可循的原则，差距的形成必有原因。

基本良性的民宿品牌，都会有完善的数据化信息。数据是不会说谎的，同时也会反映出很多问题。通过对数据的观察，进行持续的调整和完善，这是诸多业态所必然遵守的法则和方法。经验主义能够规避掉一些大的问题，但是细节的东西需要通过数据的反馈。

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以上就是为大家分享的关于民宿经营获客方面的全部内容，谢谢大家！