如果你是一个销售人员的话，要邀请一个人到公司来参观，最起码你要确定几点：

客户对你的产品感兴趣，并有一个进一步了解的意愿

客户对你的信任度是不是很高

客户对你们公司的了解，是不是足够对你们公司有兴趣。

这是你提出邀请要先自己进行一个判断，判断好了就可以提出邀请，要邀请该怎么说：

1.给客户提出到公司参观的重要性，这是最重要的，介绍一下公司的长期规划，公司的产品，公司的市场操作方法，公司的广告投入，生产参观。 2.到公司参观费用报销什么的，参观行程，具体时间安排。 3要比较正式的提出。

如果是没有太大兴趣，或者是比较敷衍的客户，是没有必要发出邀请的，要精准选定目标客户，有意向的客户，这样邀请才有意义。

邀约客户的话术有哪些?

邀约顾客到店话术技巧有：通话时间能短不长、通话内容能少不多、能现在不以后、能自信不平淡、能产品不服务等。

1、通话时间能短不长

通话时间需根据通话内容灵活掌握，但原则是能短千万不要长！因为通话时间过长，客户和**营销员之间会产生较多的话题和情感，对邀约客户到店有利，但对销售员订单的顺利成交就会产生负面影响。

2、通话内容能少不多

能用一句话解决客户问题绝不用两句话，所谓“言多必失”。说话多了就容易话题多；话题多了就容易内容杂；内容杂了就容易没有谈话重点，容易受到客户的引导。即使说的每句话、每个答案客户都认同，而且把客户的问题都解决了，也容易降低客户来店的欲望！

3、邀约客户到店，能现在不以后

**营销员应该具备“见缝插针”的果断职业敏感点，能现在邀约到店的就绝不要放在明天，更不要放在以后，能在这句话尝试邀约客户到店绝不等到下句话！

比如：当客户询问家具颜色、经销商位置、家具问题异议、分期手续、新款旧款区别、活动截止时间等，都是尝试邀约客户到店的时机。

4、贯穿整个通话，能自信不平淡

大量实战经验表明，第一向客户传递的各种信息进行包装，可以提高客户到店欲望；第二**营销员的自信可以给客户带来更大的到店欲望。

5、邀约理由排第一，能产品不服务

无论客户在**中问什么样的问题，首先应转移到产品上（产品类型了解、家具优势亮点、定时定点保养等），即使公司或团队有更好的服务也不要去提及！因为现在以了解、感受产品为邀约客户到店理由，客户到店后才有可能与销售员聊产品。

邀约客户的话术有：

话术1：我们门店有促销活动，邀请您参加。

这是大多数门店店员正在使用的方法，活动的内容可以是买赠、团购、抽奖、特价等等，具体的内容结合门店实际情况自行设计。

但由于大多数店员都在使用这个方法，所以这套话术的有效性正在减弱，很多顾客对活动也持怀疑态度。

话术2：针对您的需求我们又做了一套方案，邀您来店里看一下。

这个话术的设计比较独特，我们用太多活动去跟进顾客，不如用服务去跟进顾客更好。

因此，当顾客离开门店以后，如果结合顾客的需求或家庭需求，好好给顾客研究一下到底哪些产品更适合他，更能激起顾客的好感。

话术3：我们家店员正好到贵小区送货，顺便帮您上门做下免费检测。

如果你直接询问“李阿姨，放不方便帮您做个免费上门检查呢”，顾客一般都会拒绝你，因为顾客知道“吃人家嘴软，拿人家手短”的道理，所以要找个理由说是顺便去。其实，我们自己知道，我们都是派专人上门的。

话术4：您上次看中的产品快断货了，是否需要帮您预留？

给顾客制造产品紧俏、快要断货的紧张感，让顾客更快速下决定。

话术5：我们店里来了一批新品，邀请您来了解一下。

店内的非药品类如果有新品，而且比较符合顾客的需求，能带给顾客新鲜感，这么说应该能引起顾客的兴趣。

**跟进顾客既要有真正的优惠活动或者增值服务，又要能够引起顾客的兴趣，每天接到很多雷同的骚扰**，做到差异化是很重要的一个前提。