文案写作的6大步骤

再从理论上分析了文案写作的6大步骤：

1、?设定目标。你必须知道你要干什么，这样才能接下来采取行动。有一句广告语很经典，也曾经多次在文中被引用，

只要你知道自己要去哪儿，全世界都会为你让路。

就如同坐出租车一样，你先要说自己要去那里，司机师傅才好带你去，如果你不知道要去哪里，人家怎么带你走。譬如说你想写一篇关于自控力的文章，目的是想要别人付费加入你的自控力小组，这样好收钱。而且人家给了你的钱，还会说你的好。

2、思考如何实现目标。设定目标之后，下一步就要考虑如何去实现。思考怎样才能吸引别人的注意力，让别人行动。同时想一想别人到底需要什么，你又有什么。比如你想让人家关注你的公众号，你就要想一想，人家为什么要关注你的公众号，从你的公众号里面能学到对他有用的东西。法兰克例举了他的公众号里面的例子，他的公众号里面的文章涉及了职场、英语、学习、社交等方面的内容，读者如果关注了他的公众号，就会学到相关方面的知识。尤其是还特意提到了为陌生人众筹的故事，这个故事说明了两点：首先这个家伙很善良，值得信任；其次是这个家伙能力不错。就这么一件事情，充分说明了这个家伙有价值，而且还愿意提供价值，这样的人，是不是很值得你交往和拥有呢？

3、挖掘（找什么样的素材，来达到自己的目标）。挖掘那些打动人心的、刻骨铭心的、撕心裂肺的的故事。去挖掘自己有什么特别的，区别于别人的价值。一定要深挖，挖的越深越好。

4、如何找到一个恰当的结合点来实现自己的目标。结合点这个东西很难找到。如果对于不熟悉的内容，找结合点更难。就是你要想想，你的东西与别人的有什么不一样，有什么新鲜感。（这一点有点疑惑：因为阳光之下没有多少新鲜事。尤其是刚开始的时候，我们什么都不会，是不是可以先模仿别人比较好的案例，然后，再慢慢的形成自己的风格。刻意的创新风险很大，尤其是对于一个企业来说，整不好就会从先驱变为先烈。）

中间法兰克插入了一段他自己为了涨粉，去写《老炮儿》影评的故事。看来刚开始还得迎合主流，什么热门写什么譬如影评、书评、最新的时事热点之类的东西，先把粉丝量提上来了再说。刚开始，不能做自己，后面提到的冯小刚也充分说明了这一点。法兄是以“老炮儿白话文是什么意思”为主题去写，能够引起南方的同胞的一些兴趣。里面提到的冯导微博上的话很有意思。

近快60岁了才能做自己，刚开始你只能选择妥协和屈服。这也充分说明了一个道理：在你还不够牛逼的时候，只能先妥协一些事情；在你想要自由的时候，你必须让自己先不自由一段岁月；在你想做自己之前，你先不能做自己。

有时想想自己也很心酸，白天得去思考如何迎合领导，晚上得思考如何迎合读者。古语有云：外圆内方。在迎合别人的同时，千万不能忘了内心的自己，心中的尺度要好好把握。之所以要外圆，是为了让自己滚的更远。

5、动笔开写。写标题，第一句话，以及结构。标题一定要有吸引力，要让读者看到你那个标题，就有点击一下的冲动。

6、修改，也就是精简。写好之后，一定要多修改。去掉那些与主题不相关的东西。以前有个老师说的很经典，文章不是写出来的，而是改出来的。而且文章最好是用短句，表达精炼，这样能够让读者易读、易懂。

（1）给出惊喜，让人继续看下去。基本上我们在手机上面看到的都是静态的文字，很少看到东西能在手机上能动起来。

（2）制造意外，超出读者的预期。一般读者都没有期待车子能动起来。制造反差，给我们一种惊喜。

（3）制造很多意外的效果。启动的时候，车子发出的声音，以及在公路上奔跑，制造出玻璃碎片的效果，很有真实感。

（4）在我们熟悉的场景中进行表演。譬如说在视频的界面、音乐播放器的碟盘上和朋友圈去秀。

宝马的策划思路：

学习的目的是为了应用。宝马这个案例也一样，我们要抛开表面的东西，去深刻的分析人家背后的东西，看人家是怎么做出来的。

1、目标就是为了买车，品牌更多的为人所知。

2、思考一下怎么去卖更多的车。需要思考读者消费者需要什么、目标需要什么，读者需要什么，怎么让人看了之后，这种车型就一直存在他深深的脑海里，并且让他情不自禁的去转发，去告诉周围的人。

传统打造品牌的方式有：明星发布会，去电视台、地铁上投广告，在朋友圈投广告。因为这些地方投广告太贵了。还不如找人去做一个牛逼的文案，让用户进行病毒式的传播。如何进行病毒式传播，如何从微信朋友圈入口，进行大规模的转发，这是文案策划者需要考虑的问题。

3、挖掘什么样的素材去填充，去实现自己的目标。不同车型的宝马，广告的宣传点也不一样。以什么样的点进行宣传，需要深入思考和研究。

4、如何找到切入口。

年轻人，最终锁定酷炫和时尚。

追求酷炫的年轻人和宝马时尚结合

朋友圈（年轻人喜欢刷）

优酷视频（年轻人喜欢看）

播放器（年轻人喜欢听）

创造和年轻人的共鸣。

让读者认同，给读者良好的体验。

转转转，让朋友知道自己也是懂时尚的。

5、取一个有吸引力的标题。一看到《?该新闻已被BMW快速删除》，读者就会想，BMW为什么要快速删新闻？ 究竟发生了什么事？

6、?写作。采用结构式的写法，写好第一个界面，第一句话，直到最后一句话，给出预定链接。

总结一下宝马的思路：

1、目标：扩大影响力，卖车。

2、思考如何最大程度的传播。

3、宝马应该用什么形象展示，牛逼点在哪里。

4、主打酷炫这张牌，很好的结合点。

5、执行，一个好的标题。

6、?排列好结构。

想提升自己的文案创作能力，我认为最重要的还是静下心来，先提高自己表达的能力，因为你想写出东西，首先你大脑中肯定要有一个思路，想提升文案能力，最重要的就是锻炼自己的创作思路。

那些所谓的方法和技巧，只是一个模板、套路，只要套用就可以了，无法真正提升你的个人能力。

如何提升文案能力呢

1、个人定位

2、多练习

在自媒体这个行业，你会发现那些大V的文案能力都是很强的，他们可以判断出自己的作品哪个可以火，他们知道如何去寻找有话题点的素材，当然这是他们在这个行业多年积累的经验。

所以你就要选择一个平台，然后多练习，将自己的作品发出去之后，要增加与粉丝之间的互动，只要坚持更新，总结经验，你也会慢慢形成这个思维意识，知道什么样的选题可以火。

3、提高自己的表达能力

在媒体行业，表达能力是非常重要的，如果你都说不出来，肚子里没有货，那怎样创作呢

因此在日常生活中，就要想办法提升自己的表达的能力，可以选择爆款的文章，选择对标，你可以通过阅读的方式，或者是模仿的方式，去分析他的作品，然后你就可以发现他的文案到底厉害在哪个地方。

4、建立自己的素材库

在工作中，很多时候没有灵感，但是我们又要输出内容，所以你就要提前建立自己的素材库，比如搜索收藏一些行业内的网站，把自己平时看到的那些好的文案，作品自己都收藏起来备用。

5.坚持创作

俗话说眼过千遍不如手过一遍，看了那么多的优秀的作品，不如自己静下心来，整理分析，坚持创作。

只要你每天坚持创作内容，养成良好的学习习惯，相信经过一段时间的练习，你的文案创作能力一定有显著的提升，因为实践才是检验真理的唯一标准。